Quand la météo commerciale devient glaciale, certains établissements entrent en hibernation. D’autres, au contraire, activent les bons leviers pour rallumer la flamme… même en basse saison. Peu de réservations, manque de visibilité, ambiance figée : bienvenue dans la série de plusieurs articles sur ... La Zone de Froid Commercial.
Mais rassurez-vous : cette zone n’est pas une fatalité! C’est un espace d’opportunité… pour ceux qui savent s’y aventurer avec stratégie et créativité.
Tous les personnages qui apparaissent sont peints à la main par Tatsuya Tanaka. Une minutie qui ajoute à l’admiration du travail effectué. C’est ce souci du détail qui fait que les photos de l’artiste connaissent un tel succès.
1. Générer du trafic en basse saison : stratégie ou instinct ?
Soyons honnêtes : faire des promos à -30% ne suffit plus. Ce qu’il faut, c’est créer une vraie raison de venir maintenant.
👉 Organise des moments forts qui résonnent avec l’état d’esprit saisonnier :
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En automne : rituels de détox ou cocooning
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En hiver : offres "parenthèse chaleur", duo bien-être, soins signature
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En intersaison : expériences "slow", brunch & spa, micro-séjours locaux
Ces offres doivent être pensées pour une cible précise, pas pour "tout le monde". Et surtout, elles doivent raconter une histoire !
📍 2. Quel canal digital pour capter une clientèle locale ?
Souvent, les établissements misent tout sur Instagram … en oubliant les fondamentaux.
💡 Le trio gagnant en local :
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Google Business Profile : poste des actus, photos saisonnières, avis clients récents.
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Groupes Facebook locaux : propose une offre exclusive aux habitants ou crée un événement.
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Newsletter géolocalisée : un message ciblé, court, avec une offre "réservée aux voisins".
N’oubliez pas qu'en basse saison, le local est votre meilleur allié !
Moins de budget pub, mais plus de connexion directe !
3. Le storytelling : l’arme anti-froid
Une offre sans âme ne réchauffe personne. Vous pouvez avoir le meilleur soin, le meilleur prix, le plus beau lieu… sans histoire, ça reste tiède.
🌟 Racontez pourquoi vous proposez cette expérience maintenant.
🌿 Mettez en avant les coulisses, l’intention, l’émotion.
🧠 Utilisez les mots sensoriels, les souvenirs d’enfance, les petits plaisirs simples…
Le storytelling, ce n’est pas du blabla marketing.
C’est l’art de faire vibrer une offre, de lui donner un supplément d’âme.
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🧘♀️ Inspiration réelle 1 : “Journée Cocooning” – Les Thermes de Saint-Malo.
Une offre pensée comme un rituel hivernal : soin, pause gourmande et accès spa. Elle s’adresse aux locaux, pas aux touristes. Son nom seul évoque déjà la chaleur et la douceur.
🌅 Inspiration réelle 2 : “L’Escapade Bien-Être” – Le Mas de la Fouque à Saintes-Maries-de-la-Mer.
Ici, c’est l’expérience complète qui est scénarisée : un lieu atypique, une ambiance nature, un dîner sur mesure. On vend une parenthèse émotionnelle, pas un simple package.
✨ En résumé :
Hors-saison ne signifie pas "sans potentiel". C’est un moment stratégique pour renforcer les liens et se démarquer.
Ciblez votre message, vous touchez moins de monde, mais mieux !
Fais vivre une histoire, pas une simple promo.
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👉 Prochain article à venir : L’Abondance Mal Canalisée
Ou comment faire le tri dans ses prestations pour mieux séduire...
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Découvrez un Escape Game à la fin de cette série de 5 articles sur La Zone de Froid Commercial.